2024年上半年，東部公司在深圳市生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商引資工作上持續(xù)發(fā)力，瞄準(zhǔn)醫(yī)療器械國(guó)產(chǎn)替代方向，聚焦體外診斷試劑、高值介入耗材領(lǐng)域，實(shí)施精準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位、物業(yè)專業(yè)化提升、創(chuàng)新平臺(tái)搭建、培育孵化運(yùn)營(yíng)、政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同等多項(xiàng)招商運(yùn)營(yíng)措施，陪伴、助力企業(yè)成長(zhǎng)。繼2023年13號(hào)樓交付當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)100%滿租后，上半年園區(qū)提容項(xiàng)目11號(hào)樓交付使用3個(gè)月以來，實(shí)現(xiàn)出租率32.35%，租賃面積1.35萬㎡，并完成提容項(xiàng)目12和14號(hào)樓合計(jì)0.85萬㎡移交坪山區(qū)人民政府，提容項(xiàng)目出租使用率達(dá)到52.44%。
深圳市億立方生物技術(shù)有限公司是園區(qū)招商優(yōu)商的代表，其百日咳核酸檢測(cè)試劑產(chǎn)品是全國(guó)首個(gè)獲得三類醫(yī)療產(chǎn)品注冊(cè)證的產(chǎn)品，已廣泛應(yīng)用于各大醫(yī)院，國(guó)內(nèi)僅三家IVD企業(yè)獲得同類的核酸檢測(cè)產(chǎn)品。除此之外，億立方還在基因遺傳病、腫瘤早期或預(yù)后、呼吸道傳染病方面成功開發(fā)了20幾項(xiàng)III類體外診斷試劑產(chǎn)品，目前陸續(xù)進(jìn)入國(guó)家注冊(cè)申報(bào)階段。在招商過程中，園區(qū)根據(jù)多年生物專業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)化了不同樓層的功能定位，實(shí)現(xiàn)滿足醫(yī)療企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)需求，又能降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的空間使用方案，經(jīng)過近3個(gè)月的溝通探討，協(xié)助億立方公司分別集中化布置生產(chǎn)區(qū)域和研發(fā)辦公區(qū)域，支撐未來數(shù)年的新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)模。
除了億立方公司，深圳前海匯睿生物技術(shù)有限公司也是園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)助推招商落地的成果。匯睿生物公司從眼科手術(shù)耗材的細(xì)分領(lǐng)域切入國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械賽道，目前已獲得一次性使用負(fù)壓吸引角膜環(huán)鉆的產(chǎn)品注冊(cè)證。一次性負(fù)壓角膜環(huán)鉆被譽(yù)為改寫角膜移植史的偉大發(fā)明，通過負(fù)壓技術(shù)，環(huán)鉆可以減小手術(shù)切口，降低感染風(fēng)險(xiǎn)，無需反復(fù)消毒，從而大大提高了手術(shù)精準(zhǔn)、安全和效率。招商初期園區(qū)了解到，匯睿生物公司將精力完全專注于“功能多樣、操作簡(jiǎn)單、實(shí)用性高”的創(chuàng)新型產(chǎn)品的研發(fā)業(yè)務(wù)上，在政府政策、潔凈室裝修等方面了解不深。園區(qū)招商團(tuán)隊(duì)為其詳細(xì)介紹坪山區(qū)科技創(chuàng)新、生物醫(yī)藥專項(xiàng)政策情況，解答政策開通、申報(bào)、審核、公示等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并邀請(qǐng)其參與坪山政策宣講會(huì)，同時(shí)，還引薦園區(qū)高值介入耗材領(lǐng)域的企業(yè)家相識(shí)，為其潔凈室裝修提供參考和建議，最終吸引匯睿生物公司落戶園區(qū)。
從醫(yī)療企業(yè)進(jìn)入生物園考察場(chǎng)地情況開始，園區(qū)招商人員需要了解企業(yè)的產(chǎn)品種類、應(yīng)用場(chǎng)景和國(guó)家分類等級(jí)，與企業(yè)交流分析研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)場(chǎng)地和環(huán)境的要求，進(jìn)而推導(dǎo)合適企業(yè)的場(chǎng)地租賃方案，在項(xiàng)目落地過程，亦有專人對(duì)接平面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工現(xiàn)場(chǎng)巡查，及時(shí)為企業(yè)提供建議和意向，避免企業(yè)在裝修事項(xiàng)上走彎路、埋隱患。
企業(yè)入駐后，園區(qū)通過產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、培育孵化舉措，陪伴、助力企業(yè)成長(zhǎng)，保持與老客戶的粘性，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商穩(wěn)商的雙贏局面。深圳市業(yè)聚實(shí)業(yè)有限公司和達(dá)科為（深圳）醫(yī)療設(shè)備有限公司是園區(qū)老客戶，分別主營(yíng)介入醫(yī)療器械產(chǎn)品和病理醫(yī)療器械產(chǎn)品，在國(guó)產(chǎn)替代的行情下，業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。園區(qū)及時(shí)跟進(jìn)老客戶的場(chǎng)地需求，進(jìn)行多輪的生產(chǎn)、研發(fā)需求討論，在合理布局研發(fā)、生產(chǎn)流程的情況下，最終采取部分場(chǎng)地重新改造和新擴(kuò)增場(chǎng)地相結(jié)合的方式，為企業(yè)保留了原場(chǎng)地的固定資產(chǎn)投入，同時(shí)，降低了新擴(kuò)場(chǎng)地的成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與園區(qū)的雙贏。
特別值得一提的是，通過以“產(chǎn)業(yè)服務(wù)”為核心理念的招商舉措所吸引、落地的招商對(duì)象，往往都是特別優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。2023年初提容項(xiàng)目13號(hào)樓交付使用，引進(jìn)了科睿馳醫(yī)療、密爾醫(yī)療、無憂跳動(dòng)三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，2024年5月三家公司分別以聚乙烯醇栓塞微球、自主可控多場(chǎng)景激光醫(yī)療系統(tǒng)及核心部件、ConBrellaTM可降解封堵器系統(tǒng)入選“中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力產(chǎn)品榜”，該榜單旨在發(fā)掘并展示能代表中國(guó)乃至全球醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)先進(jìn)性、國(guó)產(chǎn)替代性高、滿足臨床未滿足需求、具有全球競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)引領(lǐng)效應(yīng)突出的醫(yī)療健康創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案。此外，提容項(xiàng)目12號(hào)樓將支持艾欣達(dá)偉醫(yī)藥公司開展肝癌藥物的臨床二期驗(yàn)證，14號(hào)樓將由廣東省醫(yī)療器械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所和坪山區(qū)人民政府聯(lián)合建設(shè)“十米法”電磁兼容實(shí)驗(yàn)室，滿足高端、大型醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)檢測(cè)需求，進(jìn)一步提高園區(qū)的科技創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)能力。
下一步，園區(qū)還通過提升物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)服務(wù)水平，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)持續(xù)舉辦產(chǎn)業(yè)類運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，持續(xù)參加醫(yī)療行業(yè)相關(guān)展銷會(huì)、交易會(huì)，適應(yīng)市場(chǎng)變化調(diào)整租賃方案等措施，儲(chǔ)備一批意向客戶。積極協(xié)同各方資源，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)高成長(zhǎng)性中小型生物企業(yè)快速擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)功能定位，爭(zhēng)取吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶園區(qū)，進(jìn)一步提升提容項(xiàng)目出租率，為深圳國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈集聚、高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
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